换句话说，哈利波特、芭比等IP让名创优品大规模铺货★★★，提升销量★，在全球范围实现拉新和复购。

　　另一方面★★，名创优品利用首发保护期抢先一步，如与Chiikawa的合作★★，最先洞察并开展合作，享有首发保护期。在过去的一年中，名创优品是其独家合作伙伴★★，充分享受了这一红利。

　　北京冬日寒风凛冽，最高气温仅3度，但名创优品（北京壹号店门口却呈现出一番热闹的景象★★★。

　　一方面★★，名创优品凭借强大的IP商品企划设计、生产和销售能力，获得了版权方的某些品类独家授权，例如迪士尼搪胶毛绒品类的独家授权，版权方还可能为公司开发独家图库和授权独家品类，这使得公司在竞争中具备了独特的优势。

　　在IP出海方面★，刘晓彬指出，文化差异是IP出海面临的主要障碍★。IP背后的内容或产品形象若不符合海外消费者的审美★，便难以获得认同。国潮产品在中国有深厚的审美基础，在海外也呈现越来越受欢迎的趋势★。

　　刘晓彬表示：国内市场是我们的基本盘，但未来五年★★，海外直营市场★★、海外代理市场和国内市场有望形成三足鼎立之势★★。换言之，海外市场的潜力有望复制出两个国内名创的规模。

　　走进店内，蓝鲸新闻记者发现，这里不再是只有女生常逛的店铺，如今还多了很多男性消费者，他们穿梭在货架之间，挑选着黑神话系列毛绒★★、徽章、袜子★★★、配饰等。这说明★★★，名创优品正在通过尝试不同IP，覆盖尽可能更广泛的消费群体★★★。

　　2024年上半年★★，名创优品的IP产品在海外市场表现强劲，销售额占比接近50%，并且实现了翻倍增长★★★。相比之下，在国内市场★，IP产品的营收占比约为30%，增速则达到了约40%。

　　蓝鲸新闻记者观察到★★★，店内除黑神话官方衍生品专区外，还有哈利波特、迪士尼★、三丽鸥★★★、Chiikawa等热门IP联名产品★。名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬表示，IP是名创优品的核心战略★★，我们拥有丰富的IP品类矩阵。

　　此外，刘晓彬强调，名创优品的核心竞争力在于其强大的供应链管理能力★★★。公司能够迅速将热门IP形象转化为具体产品★，并借助广泛的销售渠道快速触达消费者，实现理想的销售规模。

　　2024年上半年，名创优品的授权费达到1.83亿元，较去年同期的1★★★.47亿元同比增长24%。2024年第三季度，随着IP库的不断丰富和IP产品供应的增加，名创优品的授权费用增加了38.0%★★★。

　　在海外门店中★★，刘晓彬认为，印尼雅加达Central Park 3000平的大店比较有代表性。店内有很多IP专区★★。从销售业绩来看，去年8月31日开业，首月单店业绩达1120万元。在10月上线哈利波特后，单店业绩达1400万元。

　　但现如今，当出海进入2.0的时代★★★，消费者由性价比消费逐渐转向兴趣消费★★。IP对于名创优品在海外拓店来说，就变得更加至关重要。

　　在门店拓展方面★★★，名创优品海外新增门店数量从去年的72家激增至创纪录的266家，海外市场的收入占比也从30★.9%提升至35.2%。截至2024年9月30日，名创优品已累计进入全球112个国家和地区，全球拥有超7200家门店★★★，国内门店数4250家，海外门店数2936家。

　　不过★，除了做生意★★★，名创优品还肩负着另一层使命★。刘晓彬表示，名创优品作为一家全球零售商，有一个天然的优势——能够帮助一些中国好品牌、代表中国文化的IP走出去★★。

　　名创优品自2023年提出IP战略后，2024年又公布了全新的品牌定位——全球IP联名集合店。集团创始人★★★、董事会主席兼CEO叶国富曾表示，未来10年★★，名创优品要带领100个中国IP走向世界★★★。

　　事实上，通过赋予产品IP元素★★★，名创优品成功提升了产品溢价率★。刘晓彬介绍，MINISO LAND店的客单价是大盘的2.5倍左右。

　　在店外长长的蜿蜒队伍里，人们身上裹紧大衣★★★，口中哈着白气★★★，他们此行的目的只有一个：抢购限量版的《黑神话：悟空》的官方衍生品★★★。

　　彼时★，海外市场对中国产品物美价廉的特性青睐有加，中国产品在海外市场几乎鲜有贴身竞品★。

　　1月15日上午，在北京朝外The Box商场，MINISO LAND北京壹号店作为黑神话联合主题店启幕，截至当日中午11点半，店门口排队人数近150人。

　　值得一提的是★★，早在2015年★★，即公司创办2年之际，名创优品就已经开始了它的出海之路★★，到今天★★★，已经整整十年★。

　　对于授权费用，刘晓彬称：授权费用的增长主要是因为IP产品销售占比在不断提高★，这表明名创优品的IP产品在市场上非常受欢迎★★。除了授权费用的增长★，产品单价和毛利率也在稳步提升★。据财报显示，2024年第三季度，名创优品的毛利率达到了44★.9%★★，较2023年同期的41★.8%有所提升。

　　一位开业前2个小时就赶来排队的男性消费者告诉蓝鲸新闻记者，因为自己身边都是游戏迷，所以买了上千元的周边商品，准备过年送朋友。其中最喜欢的是织毯，售价499元★，虽然贵，但因为图案就是第一章火照黑云通关动画里老僧讲解的大图★★，细节精致。当配合着动画★，手摸着毯子★★，聆听老僧的讲解时★，内心很感动，所以觉得值。

　　刘晓彬对此分析：代理模式是一种轻资产模式，能够让名创优品快速进入更多市场。然而，如果发现有些代理商实力不足，不够专业，无法带来预期的销售利润★。在这种情况下★，就会考虑收回经营权★★★，自行运营，尤其是在那些具有很大潜力的市场。

　　刘晓彬指出★★：茶饮和咖啡品牌在进行IP联名时，通常仅限于变换杯套样式或赠送贴纸等较为简单的形式。然而，名创优品的联名策略则大不相同★，公司能够将IP与多种不同品类的产品进行深度融合★★★。这种独特的商业模式不仅丰富了产品线，还提升了品牌的市场竞争力，使名创优品在国内外市场中都能保持强劲的吸引力★★★。