在本书收录的138个案例中★，有超过51%的零售案例在其成立初期或当前经营阶段，明确提及了“低价★★”或“折扣★★”★★。可以说，大多数入围全球250强的零售品牌，其成功的起点都源于“为消费者提供优质且低价的产品★★”。

　　Costco：2023财年★★★，Costco旗下的自有品牌Kirkland Signature贡献了约23%的营收，总额达560亿美元★★★，成为全球最大的自有品牌★★，其营收规模甚至远超绝大多数世界知名品牌公司★。

　　的前言★★★，了解了138个全球零售故事后的3点启发：关于折扣化★★、“多快好省”与自有品牌★★★。

　　全球最大的零售商沃尔玛，其定价策略就是★★★“天天低价★★”；而如今全球增长最快的电商平台拼多多和TEMU，也正是凭借折扣策略迅速占领了中国及全球市场。

　　而早在2023年12月，为搭上量贩零食之风★，好想你与盐津铺子两大行业巨头联手，向零食品牌零食很忙集团注资10.5亿元★★★。

　　快：便利店、社区商店是“快★”的代表；在电商领域，本地电子商务（如美团、饿了么）成为典型★★。

　　大多数零售商的崛起离不开折扣策略，当下最热门的零售趋势同样以折扣为核心★★。

　　零售行业的主题始终围绕着★★“多快好省”进行进化，并且在每个维度上都诞生了世界级的零售巨头★★。

　　我撰写了48万字的FBIF零售书《从小铺到巨头★★：138个全球零售品牌故事》★，汇集了138个全球零售案例★★，涵盖了全球零售250强的主要品牌，包括：沃尔玛、山姆会员店、亚马逊★、全食超市、好市多、奥乐齐、缺德舅、7-11★、美元树公司★★★、易买得公司、泰国正大CP集团、韩国酷澎公司★、印尼Indomaret公司、印尼Alfamart公司、泰国尚泰零售集团★、罗森公司等★★。同时★★，还包含国内外新兴零售平台和品牌★：抖音电商★★、TikTok Shop★★★、Weee!、Temu、胖东来★、盒马、好特卖、零食很忙、拼多多★★★、Shopee、Lazada等。（查看完整目录、长图介绍）

　　Kroger：自有品牌占总销售额的26%★，成为提升公司利润率的重要驱动。

　　Lidl：在其货架上★，自有品牌占比超过80%。进入美国市场初期，Lidl更是承诺将这一比例提高至90%★★。

　　好：山姆会员店、Costco等以品质为核心的会员店★★★，以及胖东来这样的优质商超，是“好”的典型代表。

　　零售业沿着“多快好省”不断进化，任何一个维度上的微小改进，都可能催生出新的零售巨头。例如★★，电商原本被认为是阿里和京东的天下，却不断涌现出美团、饿了么这样的本地电商平台★★★，随后拼多多（社交电商）、抖音电商（兴趣电商）等新型电商业态也迅速崛起★★。

　　Trader Joe’s★★★：通过精简SKU（约4000种商品）战略，自有品牌占比达80%以上。

　　三只松鼠创始人松鼠老爹说“企业必须要掌握终端渠道和用户数据，未来所有的行业都会变成零售行业★★★。”而在 2024 年 10 月 29 日，三只松鼠宣布通过全资子公司收购★：湖南爱零食科技有限公司（收购价2 亿元，运营★★★“爱零食★★★”品牌，拥有 1800 多家门店）、未来已来（天津）科技发展有限责任公司（收购价0.6 亿元，运营★“爱折扣★★”品牌，覆盖天津和山西约 80 家门店），布局线下零售业务★。

　　省★★★：拼多多、TEMU等低价电商，以及折扣店如ALDI（奥乐齐）★、量贩零食店★“零食很忙”等★★★，是★★★“省”的典范。

　　消费者的体验也在持续优化。例如，自助式购物直到20世纪中期才逐渐普及。在此之前，消费者需要依赖店员帮助挑选商品。每一次体验上的改进，看似微小，但实际上都是零售行业的巨大革新。

　　未来，品牌商与零售商之间的关系或将更加紧密，甚至部分品牌与零售商将完全融合。

　　大型零售商几乎都在大力发展自有品牌★★，并且自有品牌占据越来越高的营收比重★★★。在零售行业，这一趋势正在变得愈加明显。自有品牌的崛起★★★，本质上是零售业向“省”（折扣化）趋势的深入延展。

　　山姆会员店：截至2023财年★★，其自有品牌Member’s Mark占总销售额的20%以上，成为增长最快的品类之一。

　　从百货业的兴起开始，零售业不断演化，发展出大型超市、便利店★★、社区商店、电商等多种业态，精准满足客户的多样化需求★。整个趋势始终沿着★“多快好省”持续深化和创新。

　　这些案例显示，自有品牌已成为零售商的重要增长引擎。不胜枚举的成功证明，零售商不仅是销售渠道，更是品牌商。零售与品牌的界限正逐渐模糊。

　　展望未来★★★，低空经济的发展、机器人的普及★★，以及无人零售★、自动贩卖机、即时零售等火热趋势，或将成为颠覆零售行业的重大机遇★。

　　可口可乐在全世界拥有超过1000万台冷柜和自动售卖机（2009年其官网新闻提及数据）★★。

　　Albertsons：2023财年，其自有品牌销售额达到165亿美元，占公司总收入的20%以上（总收入为791★.6亿美元）★★★。

　　每一个巨头都曾是小铺★★，每一个零售品牌崛起背后都有无数次的选择与坚持。138个跨越200年的零售故事★★，带你快速读懂全球零售格局的演变与发展。

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　　Conad（意大利）★：2023年总营收达200亿欧元（约1572亿元人民币），同比增长8.1%★★，其中自有品牌产品贡献了60亿欧元★★★。

　　Sprouts：2023财年★，其自有品牌销售额占总收入的20%以上★★，成为驱动增长的重要引擎（总收入为68★★★.4亿美元）。